Efectul miliardarului prin forțe proprii

John Sviokla și Mitch Cohen cercetează felul în care oamenii construiesc averi uriașe. Aceștia câștigă miliarde, în loc să le moștenească. Cum descoperă nevoi pe care nimeni nu le satisface? Cum transformă ideile în firme? Această carte despre afaceri și conducere se adresează fondatorilor și managerilor. Este și pentru cititorii care vor să înțeleagă acumularea averii. Cartea întreabă cum pot firmele să găsească și să sprijine asemenea talente.

Autorii au folosit lista miliardarilor publicată de Forbes în 2012. I-au exclus pe cei care își moșteniseră averea. Au ales piețe relativ deschise comerțului și concurenței. Prin cercetare și câteva interviuri, au restrâns selecția de la 600 de nume la 120. Mulți aderaseră la The Giving Pledge. Ei se angajaseră să doneze mai mult de jumătate din avere. Alții făceau acte de caritate sau participau la proiecte sociale.

Autorii numesc acest mod de gândire esențial „mentalitatea de producător”. Acești oameni nu sunt neapărat mai inteligenți, mai norocoși sau mai ambițioși. Ei observă nevoi și concep bunuri și servicii noi. Găsesc și moduri noi de a conduce o afacere. Cartea analizează ideile, alegerea momentului, acțiunea, riscul și conducerea. Îi deosebește pe producători de cei numiți practicieni. Practicienii folosesc competențe de specialitate pentru a aplica un model de afaceri. Cartea arată cum colaborează cele două categorii. Analizează și echipele de producători. Unii angajați ajută firmele să crească, iar cartea le explorează rolul.

Exemplele acoperă îmbrăcămintea, finanțele, telecomunicațiile, sportul, călătoriile și bunurile de consum. Sara Blakely a creat Spanx pentru a-și rezolva o problemă vestimentară. Mo Ibrahim a înființat Celtel pentru a oferi servicii de telefonie mobilă. Acestea răspundeau nevoilor oamenilor cu venituri fluctuante. Joe Mansueto a lansat Morningstar pornind de la o cercetare despre investiții. A scris-o la masa din bucătărie. Alte exemple privesc Red Bull, Groupon și Uniqlo. Apar și AOL, Starbucks și Carnival. Michael Bloomberg și John Paul DeJoria și-au pierdut locurile de muncă. Cartea examinează afacerile de care s-au ocupat după aceea.

Studiul pune sub semnul întrebării o idee răspândită despre averile făcute prin forțe proprii. Acestea nu pornesc neapărat dintr-o copilărie săracă. Peste trei sferturi dintre acești miliardari au crescut în familii din clasa mijlocie sau mai înstărite. Mulți au început să muncească ori să-și deschidă firme de tineri. Autorii leagă aceste vieți de o schimbare mai amplă în distribuția averii. În 1987, averea miliardarilor echivala cu 2% din PIB-ul mondial. Ponderea a ajuns la 7% în 2012.

Managerii află cum să găsească, să angajeze și să păstreze producătorii. Cartea arată și cum să-i ajute să se dezvolte și să-i recompenseze. Oferă modalități de a le sprijini munca, nu o cale sigură spre bogăție. Norocul contează, la fel ca planurile. Talentul poate apărea acolo unde nimeni nu se așteaptă.

Sviokla a studiat la Harvard. A obținut un masterat și un doctorat la Harvard Business School. Activitatea sa s-a întins pe trei decenii și a cuprins multe domenii. Printre acestea se numără inovarea, comportamentul consumatorilor, economia, psihologia și sociologia. A lucrat și în strategie, rețele, măsurare și conducere. La PwC, a consiliat firme în domeniul inovării.

Cohen a petrecut 33 de ani la PwC, dintre care 22 ca partener. A ocupat și funcția de vicepreședinte. A lucrat cu mari firme de telecomunicații și tehnologie. A obținut o diplomă în contabilitate la Penn State. Mai târziu, a devenit investitor de tip business angel și autor.