Ghid complet de prospectare eficientă a pieței

Bob Burg arată cum să găsești noi clienți potențiali. Pașii săi te ajută când ai epuizat contactele cunoscute. Scopul este să ai mereu un grup de oameni care ar putea cumpăra. El explică cum să cunoști oameni noi și să le câștigi încrederea. Arată și cum să faci față refuzurilor. Scopul este să începi discuții despre produse sau servicii. Aceste discuții pot duce și la ocazii de afaceri. Burg pune la baza vânzărilor relațiile pe care le formezi cu oamenii. El privește căutarea clienților potențiali ca pe o abilitate care se exersează. Aceasta nu depinde de noroc.

Acest ghid practic se adresează atât începătorilor în vânzări, cât și celor cu experiență. Este util distribuitorilor, care vând sau furnizează bunuri. Se adresează consultanților, care oferă sprijin de specialitate, și celor care au propria firmă. Este util și afiliaților. Metodele urmăresc să reducă stresul și efortul irosit. Îi ajută pe cititori să găsească potențiali clienți potriviți nevoilor lor. Această ediție tratează vânzările directe.

Burg susține prezentări pentru firme și grupuri de afaceri din întreaga lume. Vorbește în fața firmelor din clasamentul Fortune 500 și a celor care operează în franciză. Prezentările sale se adresează și firmelor de vânzări directe. A împărțit scena cu oameni din radio și televiziune. Printre ceilalți se numără vedete sportive, lideri politici și alți vorbitori. El susține piața liberă și dreptul de a conduce propria firmă. Această viziune îi modelează munca dedicată dezvoltării prin relații de durată.