Descriere

Problemele aplicarii principiilor de management in coordonarea sistemelor MLM reprezinta pentru autor proiectia teoriilor manageriale pe domeniul concret al marketingului in retea. Pornind de la o abordare teoretica si de la cunoasterea tendintelor de crestere ale industriei vanzarilor directe, inclusiv din Romania, autorul analizeaza principalele teme de management caracteristice sistemelor MLM: structura, functionarea, dezvoltarea, calitatea, etica, responsabilitatea sociala si derivatiile sistemelor. O atentie deosebita este acordata planului de marketing al sistemelor MLM, pentru cunoasterea nucleului activitatilor din industria vanzarilor directe. In aceeasi masura, instruirea si perfectionarea distribuitorilor reprezinta o tema majora a studiului de fata, completata cu analiza interactiunii sistemelor, a legislatiei si a unui studiu de caz. Anexele si bibliografia sprijina cunoasterea normelor deontologice adoptate de companiile de vanzari directe, a situatiei dezvoltarii industriei in Romania si a surselor de documentare la nivelul anului 2003.Cartea se recomanda atat mediului economic si industrial, cat si mediului universitar, fiind prima aparitie editoriala din Romania care trateaza acest subiect.