Pretul si strategia de marketing

Variabila „preţ” are un rol semnificativ în strategia de marketing, având în vedere contextul actual: concurenţă exacerbată, evoluţia rapidă a mijloacelor de informare şi comunicare, problematica puterii de cumpărare etc. Cartea prezintă noţiunile fundamentale şi mecanismele care stau la baza unei politici de preţ, răspunzând la următoarele întrebări: • cum trebuie înţeles comportamentul clientului în raport cu preţul, fie că este vorba de firme sau de consumatorul final; • cum se stabileşte un preţ; • care sunt constrângerile legate de diferitele sectoare de activitate? (marea distribuţie, servicii, sectorul industrial etc.). Cuprinzând numeroase exemple ilustrative (de la multinaţionale la IMM-uri, de la producători la distribuitori), această lucrare vă propune o sinteză actualizată şi completă a informaţiilor care trebuie stăpânite cu privire la problematica preţului.