Psihologia influentei

Această carte studiază influența psihologică. Ea întreabă cum acționează oamenii unii asupra altora și cum o pot face bine. Cartea tratează principalele forme de influență. Una este persuasiunea. Altele sunt constrângerea, sugestia și contagiunea, adică felul în care stările se transmit de la o persoană la alta. Cartea cercetează și metodele, abilitățile și instrumentele prin care oamenii îi influențează pe alții.

Autoarea, Maia Dushkina, susține că nicio formă de influență nu funcționează de una singură. Fiecare capătă formă deplină doar în cadrul unei sarcini reale. Are nevoie și de un act real de comunicare între oameni. Ca să funcționeze, îi trebuie planul, pașii și instrumentele potrivite. Acestea trebuie să se potrivească exact situației date.

Cartea pune accent pe regulile care stau la baza influenței. Arată și cum pot fi aplicate în viața reală. Se oprește asupra domeniilor în care comunicarea dintre oameni are rolul principal. Acestea sunt psihologia, managementul și predarea. Marketingul și publicitatea sunt alte două. În viziunea autoarei, influența dă comunicării puterea de a-i schimba pe oameni.

Autoarea a scris cartea pentru specialiști din multe domenii. Aceștia vor să-și atingă scopurile prin influență. Cartea îi ajută să aleagă metode eficiente. Ea se citește ca un manual de bază de psihologie. Această ediție este o traducere în limba română realizată de Ioan Belea.