Secretul unui storyteller

Carmine Gallo arată cum poveștile ne ajută să explicăm idei și să câștigăm încrederea celorlalți. El leagă poveștile de dezvoltarea profesională, de vânzări și de construirea unei firme. Acest ghid oferă cititorilor metode pentru a vorbi, a conduce, a preda sau a convinge. Se bazează pe exemplele a peste 50 de oameni din afaceri, religie, arte și viața publică.

Cartea are cinci părți. Prima arată cum poveștile trezesc pasiunea și îndeamnă la acțiune. Ea pornește de la Steve Jobs și Mark Burnett. Îi folosește ca exemple și pe Oprah Winfrey și Howard Schultz. Poveștile lor arată cum un scop poate da formă unui mesaj. Și conștiința propriei identități poate contribui la conturarea lui.

Partea următoare cercetează felul în care poveștile îi ajută pe oameni să învețe. Gallo analizează cum folosesc vorbitorii emoțiile, surpriza și umorul. El examinează și analogiile: legături care ajută la explicarea unei idei. Printre exemplele sale se numără Bryan Stevenson și Ken Robinson. Autorul apelează la neuroștiințe, care studiază creierul și nervii. Cu ajutorul lor, arată cum poveștile pot influența încrederea și convingerile.

A treia parte analizează mesajele clare și simple. Richard Branson, Papa Francisc și Elon Musk servesc drept exemple. Ei arată cum pot fi explicate limpede ideile complexe.

A patra parte examinează ce îi îndeamnă pe oameni să acționeze. Ea abordează munca, îngrijirea sănătății și viața din afara serviciului. Arată cum liderii folosesc povești despre oameni pentru a da sens muncii. Amy Purdy și-a pierdut ambele picioare de la genunchi în jos. Viața ei de după această pierdere oferă o altă perspectivă asupra schimbării.

Ultima parte analizează poveștile care pun în mișcare mișcări sociale. Ea se bazează pe exemplele lui Martin Luther King Jr. și Sheryl Sandberg. Malala Yousafzai este un alt exemplu.

Gallo a lucrat ca specialist în comunicarea ideilor. El este și vorbitor public. A fost reporter și corespondent pentru CNN și CBS. A consiliat lideri de la Intel, Cisco și Coca-Cola. Scrie pentru Forbes. Aceasta este o traducere a cărții sale The Storyteller Secret.