Tehnici de negociere

Lucrarea „Tehnici de negociere” porneste de la realitatea ca toate actiunile noastre pot fi interpretate in termeni de negociere si reprezinta o incercare a autorului de a-si orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care sa le ofere sansa unei integrari profesionale autentice, indiferent de cultura organizationala a companiei unde lucreaza sau unde vor lucra si climatul de pe piata muncii. Editia a 2-a a lucrarii „Tehnici de negociere” propune o noua abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol in care este tratata problematica delicata a ce anume se poate sau nu negocia. Din cuprins exemple concrete de succese in afaceri; perceptia asupra oamenilor de afaceri din Romania; constructia realitatii sociale; o perspectiva asupra negocierii ca revers al conflictului; tipuri de negocieri; tipuri de negociatori si stiluri de negociere; tactici, tehnici, scheme si structuri de negociere; desfasurarea negocierilor; formarea negociatorilor si echipa de negociatori; negocierea unui loc de munca; organizarea activitatii si elemente de management al timpului; ce nu se poate negocia. Puncte forte viziune complexa asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea conditiilor de desfasurare, tacticilor si schemelor folosite, tipurilor de negocieri si de negociatori; explicarea temelor abordate in lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate in viata cotidiana; analiza detaliata a negocierii unui loc de munca si a sustinerii interviului de angajare; abordare accesibila si riguros structurata; cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunostintelor asimilate; propune studii de caz si teme de dezbatere pentru o mai buna intelegere a conceptelor analizate; prezinta modalitatile de construire a realitatii sociale prin manipulare si influentarea prin mass-media. Doctor in sociologie, Claudiu Coman este in prezent profesor universitar si decan al Facultatii de Sociologie si Comunicare, Universitatea „Transilvania” din Brasov.