Vânzări 2.0. Punct și de la capăt

Această carte analizează cum pot oamenii de vânzări să facă față crizei COVID-19. Ce se întâmplă când clienții se schimbă, iar vechile metode nu mai funcționează? Tema centrală este găsirea unor idei noi. Aceste idei trebuie să răspundă unor nevoi noi.

Această carte de afaceri se adresează oamenilor și echipelor de vânzări. Este și pentru cei care înființează și conduc firme. Adrian M. Cioroianu și ceilalți autori folosesc teoria și lecțiile din practică. Fiecare capitol oferă o altă perspectivă asupra vânzărilor. Unele analizează felul în care se adaptează echipele și firmele. Altele abordează domeniul imobiliar, înființarea și conducerea unei firme. Autorii arată cum să găsești clienți prin LinkedIn. Explică și cum să vinzi fără întâlniri la birou. Cartea discută despre împărtășirea cunoștințelor și bunăvoință. Examinează diferența dintre percepția oamenilor despre personalul de vânzări și munca pe care acesta o face.

Cartea susține că metodele noi pot porni de la abilitățile pe care oamenii le au deja. O idee utilă trebuie să aibă valoare și să răspundă nevoilor unui client. Trebuie să fie diferită de ceea ce au încercat alți vânzători. Cartea leagă gândirea creativă de libertatea copiilor. Sugerează că obișnuința poate îngrădi această libertate. La fel și presiunea de a te conforma.

Cartea pune accent pe încrederea în sine și pe judecata sănătoasă. Îi îndeamnă pe cititori să rămână deschiși la idei noi. Analizează cum să acționezi când rezultatul este incert. Emoțiile pot da naștere unor idei. Dar rațiunea trebuie să verifice dacă vor funcționa. Asta înseamnă să încerci ideile, să le verifici și să faci ajustări. O criză le dă oamenilor motive să-și regândească vechile obiceiuri. Nu trebuie să aștepte revenirea la ele.