Irațional în mod previzibil. Fortele ascunse care ne influenteaza deciziile

Dan Ariely se întreabă de ce alegerile noastre sfidează rațiunea. El vede tipare în aceste erori, nu întâmplări. Le repetăm, așa că le putem prevedea. El arată cum sentimentele ne influențează alegerile. Și normele sociale au un rol. Analizează efectele placebo și plăcerea de a bea Pepsi.

Cartea este un ghid de economie comportamentală. Acest domeniu studiazză felul în care oamenii iau decizii. Cartea folosește experimente, povești și umor. Se adresează cititorilor care se întreabă de ce fac anumite alegeri. Li se adresează și cumpărătorilor, și celor care concep campanii publice. Ariely analizează greșelile pe care le facem când cumpărăm lucruri. El examinează și alte acțiuni de zi cu zi. Ne arată cum putem recunoaște aceste tipare. Astfel, putem evita asemenea greșeli. El cere economiei tradiționale să-și pună la încercare afirmațiile. Corespund ideile sale despre rațiunea umană cu faptele?

Ariely deține catedra James B. Duke de economie comportamentală la Universitatea Duke. Tot acolo predă neuroștiințe, medicină și economie. A contribuit la înființarea Center for Advanced Hindsight. A studiat psihologia la Universitatea din Tel Aviv. Are un master în psihologie cognitivă, obținut la Universitatea din Carolina de Nord. Și-a obținut doctoratul în administrarea afacerilor la Duke. Scrie pentru reviste academice. Uneori, scrie și pentru ziare importante. Printre acestea se numără New York Times și Washington Post. Scrie și pentru Financial Times.

Smaranda Nistor a tradus această ediție după Predictably Irrational. UniCredit Bank a sprijinit apariția acestei ediții.