Simplifică

Simplifica arată cum cresc firmele atunci când simplifică lucrurile. Richard Koch și Greg Lockwood folosesc exemple dintr-un secol de afaceri. Ei susțin că firmele trebuie să aleagă între două căi. Una reduce prețurile. Cealaltă face produsele sau serviciile mai ușor de folosit. Ghidul se adresează proprietarilor de afaceri, fondatorilor și liderilor.

Cartea are patru părți. Prima analizează 12 cazuri în care firmele au simplificat lucrurile. Exemplele includ mașinile Ford, mobila IKEA, McDonald’s și Apple. Unele cazuri privesc consultanța, taxiurile, muzica și călătoriile. Altele se referă la avioane și la domeniul editorial. Autorii arată cum schimbările de design, cost și utilizare pot deschide piețe noi.

Partea a doua ajută cititorii să aleagă o cale printr-un test cu 25 de întrebări. Oferă câte un model pentru fiecare cale. Printre exemple se numără Honda, Pepsi-Cola și General Motors. Autorii propun trei pași pentru a ajuta firmele să reducă prețurile. Mai întâi, să schimbe designul produsului. Apoi, să schimbe modul de funcționare al afacerii și să crească vânzările.

Partea a treia analizează firmele care își domină piețele. Prezintă semnale de avertizare și puncte slabe. Arată și cum pot răspunde firmelor concurente care simplifică lucrurile. Partea a patra evaluează câștigurile în termeni financiari. Folosește 12 cazuri studiate de firma de consultanță OC&C. Șase vizează reducerea prețurilor. Șase vizează produse mai simple. Analizează și abordări care merg în sens opus simplificării. Cartea se încheie cu resurse care îi ajută pe lideri să aplice aceste idei. Acestea îi ajută și să găsească alți lideri cu preocupări similare.

Koch investește în firme și înființează afaceri. A scris peste 20 de cărți de nonficțiune. Cartea sa Principiul 80/20 s-a vândut în peste un milion de exemplare, în 33 de limbi. A susținut firme precum Filofax, Plymouth Gin, Belgo și Betfair. A fost partener la Bain & Company. A contribuit și la înființarea LEK Consulting. Locuiește în Gibraltar.

Lockwood a contribuit la înființarea Piton Capital, o firmă londoneză de capital de risc. Aceasta investește în afaceri bazate pe rețele. Are o diplomă de master în management de la Kellogg. Koch și Lockwood au scris împreună și Superconnect.